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做白酒的代理,是专卖店渠道好还是酒店渠道好?

时间:2016-08-22 16:49:53 |  来源:互联网 | 责任编辑:admin | 关注度:2138
    白酒代理的渠道有很多,但是两个深受投资者喜欢的就是专卖店渠道和酒店渠道,一个是以酒水的销售为主的销售渠道,而另外一个则是服务为主卖酒为辅的渠道,那么这两个渠道究竟哪一个更好一点呢?下面就跟着小编一起来看看吧!


1.专卖店

    白酒进专卖店其实真的是好的渠道,但是,我们在看到它的优势的同时,也需要看到它的劣势,白酒专卖店的竞争也是很大的,比价白酒专卖店还没有开始营业之前,就已经收到了十几家白酒代理的推销,而且其他的品牌的业务员在客情以及服务上做的都是非常好的,这个时候,除非你能拿出来足够吸引他们的方案,不然的话是很难打入这样的渠道的。

2.酒店

酒店也是一个在白酒的销售上很好的渠道,很多的消费者都会在酒店用餐会客,所以,酒店里面白酒的销售前景非常好,但是另外一个问题就是,白酒如果想要进酒店,除非在酒店里面有比较好的人脉,上下层都要搞好关系,如果没有人的话,就算你代理的产品优势很大,但是酒店的各种条条框框下来,也浪费了很多的时间。另外,想要进酒店还需要考虑一下进店费,一般大型的酒店,光是进店费就要十几万的费用,而这对于代理商来说,也是一个很大的考验。

    所以,不管你是做哪一个渠道的销售,其实都不是一个很轻松的过程,不管是专卖店还是酒店,白酒想要进入这样的渠道,真的是一个非常艰辛的过程,而这些也是每一个白酒代理商在前期需要注意的问题。
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