只为创富而生!5988商机网旗下
首页 > 加盟资讯 >母婴用品 > 童车 > 正文

如何把一辆贵的童车卖出去?

时间:2016-08-25 17:11:25 |  来源:互联网 | 责任编辑:admin | 关注度:1851
    怎么样能把一辆贵的童车卖出去呢?相信很多销售人员都会认为,这很简单啊,直接卖给有钱人不久可以了。但是小编在这里说的,是怎么样能把一辆只值200的童车(说明质量不咋好),卖出600的价格。可能很多人会认为,这是天方夜谭,但是其实这样的例子在每一个童车专卖店里面都有,因为标价600的车子,其实它的成本也就是在两百多,然后再去掉代理的利润,专卖店在这样一个售价达到600的车子上,可能只能赚个几十元。


    而这样的例子,其实在每一个专卖店里面都是经常见到的,一辆看起来不起眼的童车,代理商给你的价格却更像是零售价,这样专卖店的利润从何而来。所以,想要在这样严峻的童车市场上坚强的存活下来,就需要你有强大的内心和销售手段,如何将一辆只值200的车子以600的价格卖出去呢?小编就简单的给大家介绍一下几点方法:

1.店面的档次

    其实如果你的店是开在乡镇,一辆600元的童车价格真心不便宜了,所以,想要有这样的价格,首先是需要全面提升你的店面的档次,就比如说下面的这两种店:

    
           前者装修单调,店内没有层次感,给人一种廉价混乱的感觉;后者利用灯光,打造出各种反光的效果,整个店内的视觉效果更好 显得很高大上

    前者店面单调,没有装修,给人一种没有档次的感觉;但是后者利用空间和灯光的搭配,整体看看上去就非常的气派。如果在前者的店内购买一辆高级的童车,相信很多的人心理是举得很不靠谱的,毕竟那么简单的装修,里面的产品也不会很好;但是在比较好的专卖店内,一辆600的童车,可能就会给大家一种跟优越的购买的感觉,而且对于童车的品质是不会怀疑的。


2.产品的质感

    这里我们先不说童车的品质和构造,首先是从它的外观看童车的质感。这个质感是体现在童车的喷漆和配件上,比如说下面的这两款童车:

       
前者使用大面积的荧光绿,搭配橙色,给人廉价感;后者用荧光绿点缀搭配棕色,给人厚重大气。虽然不知道那一款材质更好,但是一眼看过去就是后者更高档一些


     首先我们看前者,不管是颜色还是在造型上,都会给人一种感觉,就是“俗气”、“廉价”,颜色很轻佻,而且在车子的构架上,也给人一种很单薄的感觉。而后者给人的感觉,则是很沉稳,大气,整体一个色调也给人一种很高端奢华的感觉。其实这些东西仅仅是依靠表面上给人的感觉看出来的,后者也不一定比前者更贵,但是如果600块钱去买的话,小编相信90%的人都会选择去购买后者。

3.销售人员的专业性

  

前者态度傲慢,以貌取人,相信这样的销售人员也没有真正专业的销售技巧;后者态度温和,热情大方,给人一种跟舒服的感觉。

    其实对于很多去给孩子购买童车的爸妈来说,他们对于童车了解的知识也是很少的,所以,在童车的选择上,一般都是需要导购人员的引导性销售的。所以,想要卖出去一辆贵一点的童车,就需要销售人员用自己专业性的东西,来“忽悠”家长,比如说,通过对于孩子的年龄、体重、生活习性等等各种方面的了解,准确的判断家长对于童车的心理价位,然后通过分析婴儿车对于孩子身体的一些重要的利弊,让父母对销售人员根本更加的信赖,相信通过一轮的“战争”,这辆车子的交易成功几率会很高。

4.附加产品


  

良好的售后,是你跟多的“600元童车”卖出去的基础,好的口碑才能有好的市场


   通过附加产品去打动消费者也是一个很好的方式,童车的售卖有的时候不仅仅是一时的交易,甚至还需要长期的客户维护,所以,除了一些简单的赠品以外,我们还可以以定期保养、定期维护、产品零件的更换等等服务方式,来打动消费者的内心,而且这样的保养维护,也更加能够证明,这件童车的皮质档次的确是很高的。

    其实想要将一辆贵的童车销售出去真的是很简单的,只要你能掌握好产品特点,已经消费者在购买的内心需求,这样就能很好的卖其所需,成功的达成销售。

    如果您对于童年的销售有更多的问题的话,您可以关注致富网童车点击查看详情板块的更多精彩内容,真诚的期待您的关注。
0
标签: 经营技巧
如果您对该项目感兴趣,并想进一步了解,请留言或使用免费电话咨询!
立即留言(加盟提醒:多留言、多咨询、可获得更精准的加盟帮助)

童车品牌推荐

童车加盟排行榜